بازاریابی اینترنتی ، صرف نظر از ابعاد کسب و کار، ارزان ترین راه برای رسیدن به بازار هدف به شمار می**آید.

بازاریابی اینترنتی ، یا همان بازاریابی آنلاین فرایند گسترش کسب و کار یا نام تجاری (برند) و محصولات یا خدمات با استفاده از اینترنت و ابزارهای آن است که به فروش، هدایت مشتری و ترافیک کمک می کند. این امر شامل طیف وسیعی از تاکتیک ها و استراتژی های بازاریابی از جمله استفاده از محتوا، ایمیل، جستجو و… است.

این روزها میتوانیم به جای کلمه بازاریابی اینترنتی، از “بازاریابی محتوا” استفاده کنیم. چرا که بازاریابی محتوا، بازاریابی اینترنتی در حال و همچنین آینده است و نقش به سزایی در فرایند بازاریابی بر عهده دارد.

بازاریابی محتوا چیست؟

این رویکرد بازاریابی سعی بر ایجاد و گسترش محتوای ارزشمند، مرتبط و سازگار تمرکز دارد که موجب جذب و حفظ گروه مشخصی از مخاطبان به عنوان مشتری خود شده و در نهایت، به سودآوری منجر خواهد شد. بازاریابی محتوا (بازاریابی داخلی) در مقابل تبلیغات سنتی (بازاریابی خارجی) و هم سو با الگوها و عادت های نسل امروز است.

تفاوت بازاریابی سنتی و بازاریابی مدرن(اینترنتی)

بازاریابی مدرن (اینترنتی):
به هر روش بازاریابی که به جلب نظر و رضایت مشتری بیشتر از خرید آن ها توجه دارد، گفته گفته می*شود.
ارتباطات دوطرفه است.
مشتریان توسط موتور های جستجو و فضای مجازی به سمت کسب و کار شما می آیند.
اعتبار ایجاد می*شود.
بازاریاب به دنبال ایجاد سرگرمی ویا آموزش مخاطب است.
بازاریابی سنتی:
به هر روش بازاریابی که محصولات یا خدمات را به مشتری تحمیل می کند، گفته می*شود.
ارتباطات یک طرفه است.
مشتریان توسط آگهی ها، رادیو و تلویزیون و تبلیغات تلفنی دنبال می شوند.
اعتبار چندانی ایجاد نمی*شود.
بازاریاب به ندرت به دنبال ایجاد سرگرمی یا آموزش مخاطب است.
مخاطبان شما همان مشتریان بالقوه شما هستند

همینطور که دیدید مزایای روش بازاریابی مدرن ، با روش های سنتی آن قابل مقایسه نیست. در روش های سنتی مخاطب شما ممکن است تمایلی به دیدن تبلیغات شما نداشته باشند و این در حالی که شما اصرار به برقراری ارتباط با آن*ها دارید جلوه زیبایی برای اعتبار کسب و کار شما دربر نخواهد داشت . اما در مقابل، در بازاریابی مدرن مخاطبان هر زمان که نیاز داشته باشند به میل خودشان به شما مراجعه می*کنند و اجباری در کار نیست .تنها در این صورت است که تبلیغات شما هدفمند خواهد بود و بازدهی بیشتری خواهد داشت زیرا افرادی که به سایت شما مراجعه می*کنند دقیقا کسانی هستند که به محصولات ویا خدمات شما نیازمند هستند.

مسئله بعدی ایجاد اعتبار از طریق بازاریابی محتواست. شما میتوانید با به اشتراک گذاشتن مطالب مفید و آموزنده در حیطه کسب و کارتان ،اعتبار سازی کنید. مخاطبینی که از طریق موتورهای جستجو و راه های دیگر به سایت شما هدایت می*شوند مطالب شما را می*خوانند حال اگر این مطالب مفید باشند، آن*ها جذب برند شما خواهند شد و در آینده به وب سایت شما برخواهند گشت وحتی مطالب شما را در شبکه های مجازی به اشتراک خواهند گذاشت.

همه این ها زمانی محقق می شود که اساس کار شما بر “ارزش قائل شدن برای مخاطب” باشد. کمک کردن به کاربر به آن*ها ارزش می*دهد و به عنوان هدیه آن*ها نزد شما برخواهند گشت.

مثال هایی از بهره گیری محتوا در بازاریابی

۱٫ پست ها و مقالات وبلاگ
یکی از رایج ترین روش ها در بازاریابی محتوا، پست ها و مقالات وبلاگ است. بلاگ، یک پلت فرم محتوای عالی است، زیرا مخاطبان را از طریق پست ها، صفحات و محتوای آن ها به سایت شما هدایت می کند. وبلاگ را مانند یک تنه درخت در نظر بگیرید که پستهای شما شاخه های آن هستند و به قسمت های مختلف اینترنت و موتورهای جستجو می روند. به این صورت کاربران می توانند از طریق آن ها به سایت اصلی شما مراجعه کنند که منجر به افزایش فروش و هدایت مشتریان بیشتر به سمت کسب و کار شما خواهد شد.

۲٫ اینفوگراف (Infograph)
اینفوگراف روش بصری سرگرم کننده ای برای ارائه اطلاعات مهم است. می توان برای توضیح مفاهیم از نمودارها، گراف*ها و تصاویر استفاده کرد که به راحتی قابل فهم و اشتراک گذاری هستند.

۳٫ مطالعات موردی (case studies)
روش محبوب و موثر دیگر، بررسی ها و مطالعات موردی است که به معنی نگاه و بررسی عمیق فعالیت های تجاری شما که منجر به موفقیتتان شده است، می باشد و معمولا همان توضیح خدمات شما به مشتری است. برای مثال تعداد پروژه*های موفقی که تا به حال انجام داده اید و اطلاعات آن*ها، نمونه کارها، تعداد کاربران یا مشتریان شما، نظرات مشتریان و…

۴٫ فیلم ها
فیلم ها در حال حاضر داغترین نوع محتوا هستند.طبق گفته رسانه های اجتماعی:تا سال ۲۰۲۱، فیلم ها ۸۲ درصد از کل ترافیک اینترنت را شامل خواهند شد، شاید به این دلیل که سرگرم کننده اند و استفاده از آن ها برای مخاطب بسیار راحت است.